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Négociation et vente B to B

mars 2019 |
ISBN : 978-2-311-40685-6

Réussir les négociations B to B au travers d’une approche complète, rigoureuse et technique. Voir la suite

Livre numérique 12,99 €
Version Papier 21,00 €
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Description

Réussir les négociations B to B au travers d’une approche complète, rigoureuse et technique.

Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ? Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traités les objections ? C’est ce qu'explique cet ouvrage, loin des clichés du vendeur «truqueur» et sur-communicant. Le métier de commercial en B to B est une activité en forte croissance, or peu d’ouvrages décrivent la réelle technicité du métier, ses lois fondamentales, son haut niveau de compétences requises, où la négociation repose sur un travail de préparation et de conduite d’entretien méticuleux, dans le cadre d’une approche structurée. Les systèmes présentés ont été éprouvés et appliqués par l’auteur tout au long d’une carrière entièrement B 2 B. L’ouvrage, synthétique, méthodologique et concret, présente de nombreux exemples et cas «fil rouge» qui reprennent les acquis de chaque étape et répond aux besoins des étudiants, par ex. dans les filières en développement de 'Business Développement' et 'Key account management' et des commerciaux en début de carrière ou se tournant vers le B to B.

Table des matières

Introduction - 1/ Conduire le Cycle de Vente 2/ Se connaître, connaître ses interlocuteurs : les socio-styles 3/ La négociation commerciale 4/ Les techniques Achats 5/ La conduite du Cycle pour chacun des socioStyles - Conclusion

 

Fiche technique

Titre Négociation et vente B to B
Edition 1re édition
Date de parution mars 2019
ISBN-13 9782311406856
Type Livre numérique
Format EPUB 2 reflowable
Collection Entreprise
Domaine(s) Vente - Distribution
Mots-clés Vente, Négociation, Commercial, Commercial : formation