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Les techniques de négociation efficaces

90 outils pour convaincre
octobre 2016 | 288 pages
ISBN : 978-2-311-62160-0

Se préparer efficacement à la négociation, s’adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente,... Voir la suite

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Description

Se préparer efficacement à la négociation, s’adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente, utiliser intelligemment les leviers psychologiques pour user de son influence et convaincre.

Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation « clé en main », puis à les mettre en oeuvre. Il s’adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d’expertise et son domaine d’activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu’est aujourd’hui la négociation.

Pour vous aider à mener à bien toutes vos négociations, cet ouvrage vous apprendra à :

  • vous préparer dans les règles de l’art ;
  • employer efficacement les outils du négociateur collaboratif ;
  • recourir avec habileté aux outils du négociateur compétitif ;
  • comprendre les aspects psychologiques de la négociation ;
  • découvrir les outils du négociateur manipulateur.

Fiche technique

Titre Les techniques de négociation efficaces
Edition 1re édition
Date de parution octobre 2016
Nombre de pages 288 pages
Poids 460 g
ISBN-13 9782311621600
Type Livre
Format Broché
Collection Lire Agir
Domaine(s) Vente - Distribution
Mots-clés Vente, Négociation