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Marketing B to B

Principes et outils, de la stratégie à la vente
septembre 2016 |
ISBN : 978-2-311-40340-4

Une mine d'informations à l'usage des professionnels et futurs professionnels Voir la suite

Livre numérique 17,99 €
Version Papier 25,00 €
Disponible
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Description

Une mine d'informations à l'usage des professionnels et futurs professionnels

Comment déterminer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ?
Comment étudier le marché, choisir les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et durable avec des acheteurs expérimentés ? Ces
enjeux sont de taille puisque le business to business (B to B) représente un chiffre d’affaires mondial nettement
supérieur au business to consumer (B to C).

Cet ouvrage présente tous les concepts (analyse stratégique, processus d’innovation…) et les bonnes partiques (usages d’Internet, méthodes et outils de vente…) du B to B. Étayé par de nombreux exemples, études de cas et témoignages, il permet de cerner concrètement tous les aspects de cette branche du marketing. Les 80 outils opérationnels proposés (tableaux de bord, plans de lancement…) en font une véritable mine d’informations à l’usage des professionnels et des futurs professionnels.

Des ressources complémentaires (plans, tableaux de bord...) sont téléchargeables sur le site vuibert.fr.

Ce livre s’adresse :

. aux élèves des écoles de management et d’ingénieurs ;
. aux étudiants des universités et IAE ;
. aux professionnels.

Fiche technique

Titre Marketing B to B
Edition 2e édition
Date de parution septembre 2016
Poids 1 g
ISBN-13 9782311403404
Type Livre numérique